明星代言给品牌带来流量和人气，品牌付给明星报酬，同时也给明星带来更高的人气和身价。品牌和明星彼此互惠互利，对双反都十分利好。大牌们以前选择的都是范冰冰、章子怡这种大花旦，现在换成了赵丽颖、窦靖童、周冬雨，究竟是如何考虑的呢？

明星的名气和带货能力

带货女王大幂幂经历了种种“什么鬼”系列代言，现今终于把雅诗兰黛和MK代言收入囊中。品牌看中的毋庸置疑就是她超强的带货能力，大幂幂穿什么用什么什么就火起来了。

代言成本

大花旦们仍然留在神坛上，小花旦们层出不穷。但是邀请大花旦的成本往往也和他们的名气和在娱乐圈的地位成正比。相反，采用一些流量质量不错的小花旦能一定程度上节约企业的成本。

消费市场的变化

根据《2017中国奢侈品报告》中显示2016年有760万户中国家庭购买了奢侈品，超过了马来西亚或荷兰的家庭总数。其中，家庭年均奢侈品消费达7.1万元人民币，是法国或意大利家庭的两倍。中国市场在这些大牌看来越来越重要，中国市场的消费者口味也是他们考量的重要标准。

调查显示，中国最爱买奢侈品的是暴发户。他们喜欢什么样的明星，这些大品牌就要投其所好。

硬件实力：格调高、有咖位、有作品

大牌选择明星做代言人或者大使时，都比较谨慎。因为一旦选了不适合的代言人，可能会拉低品牌逼格。所以奢侈品牌更倾心那些有牛逼背景的名人，或者成名多年、在国际舞台上拿过大奖的明星。而赵丽颖、窦靖童、周冬雨、古力娜扎这几位新生代的年轻女星似乎不是很满足此项条件，像巩俐这种国际影后级别的拿下“伯爵全球品牌代言人”的Title才算是实至名归，大写的服！

形象气质：要跟品牌理念吻合

明星的形象气质，无形中也代表了品牌的文化内涵、风格理念等。对于普通的消费者来说，透过一位鲜活常见的明星来了解奢侈品，远比读品牌历史和查看产品系列来的方便。Dior签下赵丽颖，官方发布中国区形象代言人消息时，就引起了众多议论，大部分的网友认为赵李颖的气质与Dior优雅的形象不符。包括SKII签窦靖童也是有点让人摸不着头脑。

人气号召力：能给品牌带销量

由于奢侈品牌的销量出现递减状态，大牌在中国区选择代言人和大使最为看中的应该就属这项带货能力。有资料显示“千禧一代”（1985-1995年出生，从小伴随互联网长大的一群人）在3年之后的奢侈品消费占比将达到30%，随着85后的消费能力窜窜往上涨，奢侈品牌瞄准了年轻人的钱包，纷纷选择人气爆棚的小鲜肉或当家花旦。人气越高，带货能力越强，品牌销量也将直线上升。想想鹿晗微博评论超1亿，曾三次获得吉尼斯世界纪录，就这号召力，多少都能给品牌带来一定销量。

最重要的是关系，谁有关系谁能拿到代言

赵丽颖为什么突然间资源大好，经纪人有非常大的贡献，他把曾经属于AB的资源都拿给了小赵，顿时身价提了好几层。同样的，周冬雨出道多年也是不讨好的形象，为什么今年突然拿下好几个代言呢？依然是靠关系以及强力包装来推的。

总之，任何品牌到了中国，都会发生各种变化。这个市场太大，又是全新难预测，基本打乱了很多品牌的节奏，但谁又不愿意落后。不如看看几年后，究竟谁能笑到最后。